まずは月商100万円から、繁盛店の入口、月商500万円を目指そう
愛知県のテテマーケティングです
前回のブログで、楽天市場の繁盛店の入り口は月商500万円であり、
月商500万円を目指すには、『月商100万円超え』→『月商300万円超え』→『月商500万円超え』の3ステップの階段を順番に昇っていく必要性をご紹介しました。
このページでは、まずは月商100万超えを達成する方法です。
月商100万円超えを達成していないショップ様は、絶対に『目指せ！楽天月商300万円！！』『目指せ！楽天月商500万円！！』のブログは読まないで下さい。
月商100万円超えの方法
楽天市場で売上100万円以上を目指すショップ様の一番の課題は、
- 何が正しいかわかっていない
- 何から手を付けていいかわかっていない
この2点ではないでしょうか。
でも、皆様が一番わかっている事が一つだけあります。
それは、ご自身の商品です。
「商品には自信がある、絶対いい商品だ、だけど何をしたら良いかわからない」
これが皆さま口を揃えておっしゃる事です。
でもそれでいいんです。
わかることは『商品の事』ですので、商品をとにかく登録してください。
登録した後で大事なことは、売れ筋を見つけてください。
登録して終わり！ではなく、売上の違いを見つけてください。
売上に大差がない場合、アクセス数の高い商品ページを見つけて下さい。
この売れ筋商品は、tetemarketingにお問い合わせを頂いた際の、最初の質問集で必ずお伺いします。
自店の商品の事と、売れ筋商品の把握、この２点は絶対に誰よりもわかるようにしておいて下さい。
比較的あっさり100万円は超えられる
売れ筋商品であるエースを見つける事ができれば、そのエースのページを徹底的に磨いて下さい。
もともとアクセス数がある商品をエースに選んでいるわけですから、
ページの質を高めて、転換率を徹底的に上げていくイメージです。
自社のエース商品の事は、ご自身が一番わかっているはずです。
その魅力を存分にページで伝えてください。
エースの魅力を存分にページに反映できて、お客様に伝わるページが作成できれば、楽天の月商100万円は比較的あっさりと超える事ができます。
やはり、楽天市場は、日本最大のECサイトショッピングモールですので、集客力が半端ないです。
もともと半端ない集客力を誇る楽天で、そもそもアクセス数が多いエースの魅力をしっかりお客様に伝える事ができれば、月商50万が見えた段階から気が付いたら一気に100万円を超えていたという事も十分にあり得ます。
楽天月商100万円を超えられない本当の理由
意外とあっさり月商100万円は超えられるといったものの、超えられていないショップ様が多くいらっしゃるのが現実です。
では、月商100万円を超えられない本当の壁はどこにあるのでしょうか？
それは、「買ってもらえれば良さはわかるから」その逃げ文句にあります。
買ってもらえれば絶対にわかるから！
残念ですが、「買ってもらえばわかる」は、ネット通販では絶対に通用しません。
路面店ではもしかしたらそのやり方が通用する場合もあります。
その為、実店舗や実商売で成功体験があるショップ店長様には陥りがちな誤りですが、「買ってもらえばわかる」は、ネット通販では絶対に通用しません。
ですから、エース商品の魅力をお客様に伝える為に、絶対に商品ページにふんだんに良さを記載してください。
テキスト文として記載する場所は、「商品名」と「キャッチコピー」と「商品説明分」。
そして、「商品画像」の作成です。
商品画像？
楽天月商100万円を超える為の最初で最後の壁
月商100万円を超えられない最大の壁は、この「商品画像」で自店のエースの良さを伝えきれていない事です。
商品説明分等へのテキストの打ち込みは比較的容易に出来ますが、商品画像の作成にはある程度の環境とスキルが必要になるからです。
だからこそ、月商100万円超えを果たす為に、
「売れる商品の写真撮影方法と、画像作成方法を習得する事」。これは、避けられない壁として覚悟を決めて望んでください。
何をやったらわかないは完全に解消しました。
エースを見つけてその魅力を存分に伝える為の画像作成です。
大丈夫です。その壁はみんなぶつかった壁です。
そして、月商100万円の売上を達成したショップ様はみんな超えてきた壁です。
あなたにも必ず乗り越えられます！
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